轻资产不夜城点亮文商旅地模式——西安锦上添花文旅集团董事长刘磊

不夜城是汉语词语，形容城市繁华，夜晚灯火辉煌如同白昼。唐朝诗人苏颋在《广大楼下夜侍酺宴应制》诗中写道：“东岳封回宴洛京，西墉通晚会公卿，楼台绝台宜春苑 ，灯火还同不夜城。”描绘了当时社会夜晚的繁华景象。

夜经济是指从当日18时至次日凌晨2时所发生的服务业类经济活动，几乎涵盖了文旅业、商业、交通运输业、餐饮业、住宿业、娱乐业等所有第三产业。2019年，国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，要求“活跃夜间商业和市场”，这为发展夜间经济提供了政策指引。

一座城市的文化张力、商业能力和经济活力，可以通过这座城市夜经济景气度来衡量。不夜城点亮文商旅地模式符合国家大力发展“夜经济”的政策导向，是“夜经济”落地的具体形式。事实上，很多城市都想拥有一座不夜城，但苦于财力不足，无法进行重资产投入。锦上添花文旅集团通过轻资产不夜城点亮文商旅地3.0模式，使用轻资产打造，让“城市+不夜城”亮遍全国多地。


“一街兴一城，一品带百业。”锦上添花场景化再造不仅能解决市民就业问题，还能解决房地产溢价问题，还可以引起媒体的大量关注，拉动城市商业的提升，增加城市的自信心从而留住市民不大量外流，带动城市经济，延长城市经营时间和店铺商业的经营时间等，居民幸福指数相对提高。

轻资产不夜城点亮文商旅地的重要意义

轻资产不夜城点亮文商旅地为建立中国现代化夜经济提供了新模式。既有丰富的文化审美，又有互动的沉浸场景，串成了“带来人、留时间、留下钱、再复购”四个节点文旅消费闭环，投资更少，见效更快，传播更好。

轻资产不夜城点亮文商旅地模式以“天人合一”的和谐统一为出发点，特别是一些建筑、壁画、绘画、古玩、文物、民俗、音乐、舞蹈等，融合了进步的思想、道德、伦理、理念要求，将文化、艺术、设计、美学思考紧密结合，追求“情景交融”，探索 “内容创新”，让游客耳目一新。文旅的本质是人来人往，游客是有源之水，当心智场景和游客心智相匹配的时候，游客就会纷至沓来，让景区应接不暇。

轻资产不夜城点亮文商旅地的模式迭代

不夜城点亮文商旅地模式经过三次迭代：1.0模式的特征是多、快、好；2.0模式的特征是多、快、好、省；3.0模式的特征是多、快、好、省、迭、灵、潮、播。每一次迭代，让产品更加丰满与完善，与文旅消费发展走势同频。

1.0模式是基于传统旅游模式，依据文旅“吃、住、行、游、购、娱、秀、养、学、闲、情、康”12个要素实现闭环的游客心智需求，进行产品打造。然而，即使是迪士尼也无法严格按照12个要素实现闭环，迪士尼主要依靠IP便获得大量游客。因此，锦上添花文旅集团在1.0模式时代，为了让产品出彩，对标美国百老汇做了两件事：第一，运用灯光，正所谓“灯光一亮，黄金万两”；第二，演绎故事。

1.0模式关键点“一人兴一城”。中国的传统景区演绎是舞台剧形式，游客等于观众。舞台剧的演绎往往需要百人以上，人数过多，投资过重。

传统舞台剧往往是露天演绎，受制于空间与天气，一旦出现刮风下雨恶劣天气，演出便会中断，失去盈利能力。锦上添花文旅集团打造的演绎可由一个人完成，能让游客形成心智记忆点。

2.0模式，是在前代产品的基础上进行了迭代。演绎的关键点是“一街兴一城”，以互动演绎为主，游客等于过客。在空间上，并没有搭建过多的“硬”建筑，而是采用铁皮房的模式，拆装方便，不被土地性质约束。大缩短建设周期，可在短短几天内实现从旧地块到新地块的搬迁。大幅度地缩减了成本，并快速实现战略转移。“多、快、好、省”是一种“新文旅”模式，总体来说，打造的爆品景区，使得客流很多，建设很快，项目很好，投入很省。

3.0模式采取闭合式手段，让区域内经济高效发展。通过适当节庆门票及爆品策略，跨界路径，迅速聚集人气。通过低成本战略，极大地降低投资风险，快速落地引爆地区经济。 形式灵活多变，不受土地性质影响，不盖房子，照样成为地区人气第一。对“互动演绎”模式进行升级，街区等于舞台，游客等于演员。以沉浸式表演艺术为手法，赋予商户店铺特定的主题风格，以独特的主题场景为载体，致力于让更多人参与到整个表演当中。

一街兴一城，一品带百业

轻资产不夜城点亮文商旅地，可以带动文化、旅游、餐饮、度假、休闲、演艺、娱乐、影视、康养、医疗、商业、体育、教育、交通、乡村振兴、文创、科技、工业、等等众多产业，最终擦亮城市名片，带动经济发展。文旅已细分为“吃、住、行、游、购、娱、休、养、学、闲、情、康”12大要素，每个城市应根据自身的特点因地制宜，聚焦重点。


锦上添花文旅集团用夜经济2.0模式打造不夜城，通过不夜城点亮文商旅地3.0模式，使用轻资产打造，让“城市+不夜城”亮遍全国多地。全盘打造的东北不夜城、大宋不夜城、木兰不夜城、南宁之夜、沙湖不夜城，青岛明月山海间，八卦城之夜，天山明月城，等取得了广泛好评，反响热烈。

东北梅河口一座小城市人口不到20万，通过东北不夜城带动了整个城市的发展，3个月拉动旅游收入近50亿元，带动周边的海龙湖、知北村、鸡冠山景区，2021年接待游客408万人次；2022年打破疫情重压，接待游客420万人次。同样，用短时间改造的大宋不夜城，春节期间火爆，2023年1月7日开门迎客，截至1月30日，接待游客95万人次。大宋不夜城的一触即爆，带动了东平湖大景区的发展。随着街区夜食、夜宿、夜娱等典型的夜间经济形态的不断兼容并蓄，整个城市文化、旅游、科技、影视、交通、创意等方面都在发生着巨大的变化。


南宁之夜于2023年1月14日开业，开业当天接待游客近10万人次。春节期间，南宁之夜接待游客超过200万人次，不到12天时间即突破100万人次。抖音话题#南宁之夜播放量达7000万，多次被央视报道，热度爆表！南宁之夜的火爆，使得南宁作为省会城市的首位度迅速提升，虹吸周边城市人口。

点亮不夜城场景是为了产生可持续性的价值裂变，可以达到沉浸化、情景化、体验化和互动化的目标。让专业的人做专业的事，最终开创多赢局面。

笔者在文旅业和餐饮业专心、专注和专业为客户服务24年，打磨出东北不夜城、大宋不夜城、南宁之夜、木兰不夜城、沙湖不夜城、茶马花街、东夷小镇、竹泉村、欧风花街、天山明月城、八卦城之夜、青岛明月山海城、西贝莜面村、旺顺阁鱼头泡饼、外婆味道等多个现象级落地项目设计，擅长以“一 菜兴一城、一街兴一城，一人兴一城”专业理念打造“文旅 + 餐饮”爆款产品。