美特斯邦威老板称花几百万找贾乃亮带货效果差，为何请大主播也救不了销量？

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因为美特斯邦威的老板还是没有搞懂直播带货要赚钱的逻辑究竟是什么。
首先，服装品类在直播带货或者电商平台本来就是非常难做的一档东西，退货率极其高，基本上超过50%，随便谁带货效果都不会太好。
因为服装和其他品类的商品不同，哪怕同样一款服装，穿在不同的人的身上也会有不同效果，还会有个人喜好问题，还有尺码大小的问题，不是看到明星穿好看，自己穿就会好看。所以很多时候大家在直播间看到一套衣服好看，买了，但回家一试穿，不好看，就要退货，这样销量肯定不会好。
其次，明星带货，是个巨大的坑，大部分明星带货都是花大钱办小事的状态。不光是贾乃亮是这样，杨子、黄圣依带货170 万元的腊肉产品，结果只卖出 100 多元的货；李玲玉直播间，企业备货 60 万，最终却以销量 0 惨淡收场；某商家花 51 万元坑位费请明星陈小春为商品代言并直播带货，结果只卖出 4000 元商品。很多明星带货都翻车过。
因为喜欢在直播间买东西的人和喜欢明星的人重合度不是很高，况且这些明星也不是流量、偶像明星，喜欢他们的人也不会无脑买东西，再加上这些明星没有经过专业的直播培训，也没有大量直播实践的经验，演戏唱歌他们可以，但是对于直播的话术和节奏他们并不能很好掌握，对商品的了解也不够，比不上那些专业的带货主播。
再次，并非品牌货就在直播间里好卖。大家直播购物，贪图的是比其他购买渠道更便宜的价格，是完全的冲动型消费行为，品牌的吸引力，尤其是美特斯邦威这种下沉市场的品牌在直播间并没有太大决定销量的因素。
况且服装这种东西要让人冲动型消费很难，这是功能性的商品，也许女性对于服装冲动型消费会多一点，但美特斯邦威的款式又很难让人产生冲动消费的冲动。你说如果一线大牌服装比如LV啊GUCCI啊这些在直播间里五折出售，那绝对可以让人冲动，但美特斯邦威就算再便宜，也让人冲动不起来。
所以服装品牌要通过直播带货火起来，不要去找明星，就要去策划一些让人热血沸腾的冲动事件，比如之前鸿星尔克刷爆网络的捐款事件，让这个品牌火了一把，直播间商品卖爆。
或者找一些穿搭博主，直播如何通过搭配穿自己的品牌服装更好看，这样销量也会上去。
或者简单粗暴就是便宜，追求一个价廉，质量好不好不管，先追求一个量。